|
Статистики о том, в течение какого времени с момента обращения к лизинговым операторам клиенты получают необходимый транспорт, попросту нет. Коммерсанты уже прибегавшие к лизингу коммерческого транспорта, называют различные сроки – в среднем около двух недель. Каждый день без необходимого для бизнеса автомобиля – это недополученная прибыль, измеряющаяся десятками тысяч рублей. Если ситуация с получением транспорта затягивается надолго, то счет может перевалить психологическую отметку в миллион рублей – и это в случае приобретения одного автомобиля, а если в «очереди» целый автопарк?
Быстрый лизинг помогает зарабатывать. Бизнес-кейс
В IV квартале 2014 года компания CARCADE объявила о запуске нового продукта, призванного удовлетворить клиентский запрос на ускоренную процедуру оформления сделки и оперативную передачу коммерческого транспорта. Удачный опыт «быстрого» лизинга легковых автомобилей компания перенесла на сегмент коммерческих автомобилей.
Ключевое преимущество новой программы - сжатые сроки оформления лизинговой сделки. Передача автомобиля в дилерском центре происходит, как правило, в течение 3-х дней с момента обращения клиента в ближайшее представительство компании. В этот период совершаются все этапы сделки – одобрение заявки, согласование параметров лизинга автомобиля (размер первого и выкупного платежей, срок договора и размер ежемесячных платежей), подписание всех необходимых документов, поступление первого платежа от клиента, покупка автомобиля лизинговой компанией у дилера.
Как это соответствует бизнес-задачам конкретного клиента? Рассмотрим случай из практики небольшой частной компании. ООО, зарегистрированному в Санкт-Петербурге, для выполнения субподрядных работ по строительству коттеджного поселка в Выборгском районе, понадобилось 3 новых автомобиля, оборудованных ёмкостью для перевозки бетона. Руководство ООО обратилось в CARCADE с запросом на лизинг автобетоносмесителя на базе КАМАЗ-65115-А4. Срок поставки, который клиент обозначил в своем обращении – не более 5 рабочих дней. Такая срочность объяснялось тем, что заказчик работ – крупная девелоперская компания, вынуждена была отказаться от услуг прежнего субподрядчика, который не выполнил взятые на себя обязательства. При этом, общий график сдачи работ остался без изменений.
В CARCADE запрос одобрили в течение часа – компания-заявитель имела небольшую чистую прибыль, но при этом отсутствовала просроченная задолженность по кредитам и платежам в бюджет. Финансовые параметры лизинга, предложенные CARCADE, также полностью устроили клиента. Вопрос о быстрой выдаче также был решен в интересах клиента: КАМАЗ-65115-А4 - техника под заказ, сроки поставки которой по объективным причинам могут затянуться, но благодаря партнерским отношениям с дилерами, лизинговая компания смогла обеспечить получение автомобилей в те сроки, на которых настаивал лизингополучатель.
Итог сотрудничества с CARCADE: транспорт получен в заданный срок, клиент смог своевременно выполнить запланированный объем работ, получил от заказчика оплату согласно договора и пополнил свой транспортный парк необходимыми автомобилями с большим эксплуатационным ресурсом, которые по завершении финансовой аренды может выкупить в собственность.
Лизинг комтранса более чем доступен
Обеспечить быстрое прохождение сделки на практике очень сложно – скорость зависит от четко выстроенных процессов работы менеджеров в рамках обслуживания каждого клиента, автоматизации каждого этапа процедуры обслуживания, методики оценки клиентов и рисков в рамках каждой конкретной сделки. Создание и запуск программы CARCADE стало ноу-хау в лизинге коммерческого транспорта, сочетанием технологий, опыта и компетенций конкретных сотрудников, которые находят индивидуальный подход к каждому клиенту и формируют предложение в соответствии с его бизнес-задачами.
При этом компания готова профинансировать 9 из 10 заявок. CARCADE предлагает гибкие условия лизинга, воспользовавшись которыми клиент получает коммерческую прибыль от использования автомобиля и безболезненно для собственных финансов погашать лизинговую задолженность
CARCADE одобряет подавляющее большинство заявок на лизинг коммерческого транспорта.
Еще один момент, который приятно удивляет клиентов CARCADE: собирать кипу документов для оформления сделки по «комтрансу» не нужно. Финансовые консультанты компании часть работы берут на себя, а список оставшихся документов определяется с клиентом индивидуально, и, как правило, не превышает 3-х позиций. Естественно, ни о каких залогах по сделке речь не идет – автомобиль, переданный в лизинг, сам по себя является обеспечением сделки, так как до истечения договора лизинга принадлежит компании-лизингодателю.
Программа экономии
Клиенты, анализирующие многочисленные предложения лизинговых операторов, знают, что в подавляющем большинстве случаев ускоренная процедура оформления лизинга возможна лишь при солидном первом платеже. В CARCADE быстрое оформление сделок с коммерческим транспортом возможно даже с минимальным первым платежом – 9% от стоимости автомобиля. Низкий первоначальный платеж востребован не только у небольших компаний и индивидуальных предпринимателей. Сейчас, в период экономической неопределенности возможность получить автомобиль без отвлечения большого объема оборотных средств востребована средним и даже крупным бизнесом, особенно в тех случаях, когда в лизинг приобретаются целые автопарки.
Еще один способ экономии – сократить ежемесячные платежи за счет удлинения срока лизинга. Оформить лизинг коммерческого транспорта в CARCADE возможно на 60 месяцев – максимальный срок, на который транспортные средства передают в финансовую аренду.
Гибкие параметры лизинга позволяют получать ежемесячную экономию при коммерческой эксплуатации автомобилей.
В зависимости от потребности клиента, менеджеры помогут сконфигурировать график лизинговых платежей таким образом, чтобы ежемесячные выплаты были бы необременительны. Например, среди компаний, чей бизнес имеет сезонную доходность, популярен график платежей с дигрессией – размер платежей постепенно снижается и самое небольшое значение приходится на те периоды, когда активность компании и ее прибыль снижаются.
Еще об экономии. Лизинг + утилизация = автомобиль за 50% от стоимости
Другой аспект экономии лизингополучателя – это налоговые бонусы, связанные со спецификой учета лизингового имущества в российском законодательстве. Компании, использующие стандартную систему налогообложения, при лизинге транспорта и оборудования возвращают НДС и имеют сокращение налогооблагаемой базы по налогу на прибыль. Размер экономии по налогам, как правило, составляет 30-40% от стоимости автомобиля. Эти средства остаются в обороте компании.
Кроме финансовой выгоды за счет оптимизации налогов, у российского бизнеса сейчас есть возможность получить дополнительную экономию при лизинге коммерческого транспорта. В сентябре 2014 года в дилерских центрах многих автопроизводителей вступила в действие льготная программа покупки автомобилей, по которой покупатели получают скидки при передаче в утилизацию автомобилей с пробегом, или при покупке нового авто по схеме трейд-ин. На практике это значит, что клиент может сдать старый автомобиль и приобрести новый в лизинг со значительной скидкой. В этом случае суммарный финансовый эффект для клиента (за счет налоговых льгот и скидки от автопроизводителя) составляет в среднем 50% от стоимости автомобиля – по факту речь идет о приобретении транспорта за половину стоимости.
| 
